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EC×リアル店舗連携によるペットアパレルの販路拡大と認知向上の実現
トーリーメイト/マルワン
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犬と生活
可愛いらしいお洋服を着た動物たちがペットショップでお出迎え
■グループ各社の事業領域と課題
当社グループは、2022年12月にペットショップ・トリミングサロン運営企業であるトーリーメイト、2024年9月には同様に神奈川県を中心にをペット専門店を展開するマルワンをグループインし、リアル店舗ネットワークを強化してまいりました。
また2024年6月には、犬猫向けの高品質アパレル製品を展開するメーカー「犬と生活」を迎え入れ、ペットライフ関連事業の垂直統合を推進しております。
「犬と生活」は、ファッション性に優れた犬猫用衣類のパイオニアとして企画・製造する一方で、これまでの販売チャネルが特定販社に依存しており、マーチャンダイジングの柔軟性や売上予測精度に課題を抱えておりました。特に、販売店ごとの裁量により在庫滞留が発生し、ブランド価値の低迷リスクを内包していた点は、早急な是正が必要な経営課題と位置づけられておりました。
■子犬販売とアパレルの融合型プロモーション
こうした課題解決に向け、当社はグループ内のリアルチャネルを活用した施策として、トーリーメイトおよびマルワンの店舗において、ご家族を探しているの子犬たちに「犬と生活」の洋服を着てもらったビジュアル訴求を実施しました。
この取り組みは単なる商品の陳列ではなく、“実際の着用シーン”を通じた体験型販促であり、アパレルブランドにとっては販路の多角化とブランド認知の底上げにつながります。またペットショップにとっては新たな付加価値訴求という実益を生み出す、双方向的シナジーモデルとして機能しております。
■今後の展望展望
今後は販売動向を分析しつつ、他店舗への展開および商品バリエーションの拡充、季節性・地域特性に応じたMD最適化を図ってまいります。
また、「ペットとの共存」という共通のドメインを起点としたグループ間連携によって、販路開拓・ブランド価値向上・店舗活性化を同時に達成する新たなビジネスモデルのプロトタイプとして、本取り組みを今後の横展開の核と位置づけております。
〈犬と生活商品ラインナップ〉
【お振袖】
思わず目が離せなくなる…そんな魅力のある犬と生活のお振袖はワンちゃんと飼い主様を非日常へ誘ってくれる、特別で素敵な一着です。お正月、成人式、七五三、家族の記念日など、ハレの日を飾るお振袖。男の子には紋付袴やタキシードのご用意があります。
カラー：赤・黒梅・赤桜・紫桜
サイズ：１号～６号
【ハンドルベスト ギンガムセーラー】
猫ちゃんとの生活をより豊かに、楽しく、安心に、そんな思いから創った確保用ベスト。背中のバックル部分を握って、猫ちゃんをガッチリとホールドできるので、病院やお出かけ時、災害などの緊急時に役立ち、猫ちゃんをしっかり守ることが出来ます。足を通して背中のマジックテープを閉じるだけ！嫌がる猫ちゃんでも頭を通さずに着脱できる嬉しい簡単設計です。
カラー：ギンガムセーラー・セーラーマリン・和柄・タータンチェック・ドット・唐草・ストロベリー
サイズ：XS～L
【カドラー】
犬と生活のカドラーはカバーが取り外せます。カバーを洗って中身クッションを干すと、清潔でふかふかの気持ちよさに。中綿もたっぷり入っているので、ヘタることなく長くお使いいただけます。ワンちゃん・猫ちゃんにとって大事なお気に入りの場所だからいつも清潔で気持ちよく。「良い物を長く使っていただきたい」丁寧なものづくりを続けてきた犬と生活らしいSDG’Sな商品です。
カラー：ヒッコリー・パステル・モロッカン・キャロル・ラビリンス・クレンゼ
サイズ：S・M
■株式会社トーリーメイト
https://torimate.com/
静岡県静岡市清水区辻4-11-22
TEL：054-365-0809
■有限会社犬と生活
https://with-dog.co.jp/
〒145-0064 東京都大田区上池台1-12-5-401
TEL：03-5792-5778
■株式会社テイクオーバーについて
「価値ある事業をなくさない」をコンセプトに、日本全国における中小企業の事業承継問題に真正面から取り組む、承継支援・経営再生会社です。後継者不在や経営の停滞により存続が危ぶまれる企業を対象に、実質的な承継・再生の実行者として介入し、企業価値の維持・向上、ひいては地域経済の活性化に資することを目的としています。承継後は再生チームが経営を担う当事者として、グループの知見や人材・資本力を用いて、企業が本来持つ潜在的な価値を引き出し、持続的な成長へと導きます。価値ある企業を一つでも多く、後世に繋いでいく。そのひとつの想いで、今後も活動を続けてまいります。
〈事業内容〉
飲食、食品製造、ペット、アパレル事業等
中小企業の株式の取得による事業承継
経営体制の再編・組織強化支援
営業・販売戦略、バックオフィスの構造改革
グループ間シナジーの創出による成長加速